Büyümenizin temeli: Zero Hunt
Zero Hunt yalnızca yetkili kanal ortakları aracılığıyla satılır. Ürün belirli bir alıcı profiline hitap eder ve distribütörlere, on-premise bir yapay zekâ güvenlik appliance'ı satmanın getirdiği satış karmaşıklığıyla uyumlu bir marj yapısı sunar. Dünya genelinde, ülke ülke katma değerli distribütörler ve uzman bayilerle çalışıyoruz. Bu sayfada bir iş ortağında ne aradığımızı, neler sunduğumuzu ve nasıl başvurabileceğinizi bulacaksınız.
İdeal müşteri profili (sizin ICP'niz, bizim ICP'miz)
- ▸Dünya genelinde düzenlemeye tabi kuruluşlar: bankalar ve finans kuruluşları, kamu ve savunma, enerji/kamu hizmetleri ve kritik altyapı, sağlık, imalat.
- ▸250–10.000 çalışan veya ulusal ölçekte bir kamu kurumu. Mevcut bir güvenlik bütçesi ve düzenli sızma testi isteyen bir düzenleyici: AB'de NIS2 ve DORA, Suudi Arabistan'da NCA ECC ve SAMA, BAE IA, Katar NCSA, MAS TRM, RBI, APRA CPS 234, NYDFS ve daha fazlası (34 çerçeve eşlenmiş).
- ▸Veri egemenliği kısıtı: üretim telemetrisinin ağ sınırlarının dışına çıkamayacağını belirten açık bir politika (düzenleyici, gizlilik dereceli veya sözleşmesel).
- ▸Halihazırda yıllık veya üç aylık sızma testleri yapan; sürekli doğrulamaya geçmesi gereken ancak SaaS tabanlı bir pentest tedarikçisini kullanamayan kuruluşlar.
İş ortaklarına sunduklarımız
Marj yapısı
Fırsat büyüklüğüne ve kayda göre ölçeklenen üç kademeli bayi marjı. Ayrıntılı fiyatlandırma yetkili ticari kitte (kimlik doğrulama gerekir).
Fırsat kaydı
Kaydedilen fırsatlarda kanal çatışması olmadan koruma. İlk kaydeden korunur; 90 gün geçerli, fırsat aktif oldukça yenilenebilir.
Ödünç demo appliance
İş ortağının yetkinlik kazanması ve potansiyel müşteri demoları için donanım appliance + 90 günlük üretim seviyesinde lisans. Sertifikalı iş ortağı başına bir adet, her yıl yenilenir.
Eksiksiz satış kiti (11 doküman)
Battle card, A4 veri sayfası, 10 slaytlık sunum, yönetici özeti (one-pager), rekabet matrisi, 6 kullanım senaryosu, SSS ve itiraz yönetimi, ROI/TCO hesaplayıcı, e-posta şablonları, demo senaryosu, API ve entegrasyon kılavuzu. Damgalı, imzalı, kanala hazır.
Satış öncesi destek
Teknik kapsam belirleme görüşmeleri, potansiyel müşteri ortamlarına karşı özel demolar ve RFP yanıt desteği için mühendislik ekibine doğrudan hat.
Teknik eğitim
İş ortağının her teknik personeli için iki günlük teknik sertifikasyon: kurulum, sıkılaştırma (hardening), sensör yerleşimi, AI Gym ayarı, kanıt dışa aktarma iş akışı.
Marj yapısı (genel bakış)
Kesin rakamlar yetkili ticari kitte yer alır; ancak yapı, nitelikli satış hattı getiren iş ortaklarını ödüllendirir:
Kademe 1 — Kayıtlı
Kaydedilen fırsatlarda standart bayi marjı. Giriş kademesi — asgari ciro taahhüdü yok, yalnızca kayıt disiplini.
Kademe 2 — Sertifikalı
Bir teknik personelin sertifikalanması ve ilk ücretli kurulumun ardından yükseltilmiş marj. Ortak pazarlama bütçesi tahsisi eklenir.
Kademe 3 — Stratejik
Dikey uzmanlığa (enerji/kamu hizmetleri, savunma, sağlık) ve asgari taahhütlü satış hattına sahip iş ortakları için en yüksek marj. Ortak yol haritasına erişim ve atanmış bir saha mühendisi içerir.
Katma değerli distribütörler için
Alıcıların yerel bir iş ortağı beklediği pazarlarda iki kademeli çalışırız: ülke başına bir katma değerli distribütör uzman bayileri bulur ve destekler; biz de her ikisinin arkasında dururuz.
İki kademeli marjlar
Distribütör ve bayi için ayrı marjlar; böylece distribütör bir bayi ağı kurup büyütebilir. Rakamlar, NDA sonrasında paylaşılan ticari kitte yer alır.
Bölge koruması
Aktif bir iş ortağının kapsadığı pazarda doğrudan satış yapmayız. Bir ülke için münhasırlık, ortak bir iş planı karşılığında bölge bazında görüşülür.
Demo ve PoC cihazları
Demo laboratuvarınız ve müşterinin kendi ağındaki kavram kanıtları (PoC) için ödünç appliance'lar; ilk PoC'lerde mühendislerimiz yanınızda.
Bayileriniz için yetkinlik kazandırma
Mühendislerinizi sertifikalandırırız, onlar da bayileri yetkinleştirir. Satış kiti, demo senaryosu ve itiraz yönetimi yerelleştirmeye hazır.
Ortak pazarlama
Sertifikalı kademeden itibaren ortak pazarlama bütçesi, ortak web seminerleri ve bölgesel etkinlikler, yerel pazarınız için içerik.
Air-gap ortamlar için tasarlandı
Appliance tamamen on-premise, kendi yapay zekâ modelleriyle ve bulut bağımlılığı olmadan çalışır: bankaların, kamunun ve savunma müşterilerinin ilk sıraya koyduğu gereksinim.
İş ortaklarından beklediklerimiz
- ▸Uzmanlaşmış bir siber güvenlik birimi veya MSP/MSSP birimi. Genel amaçlı VAR'lar için uygun değiliz.
- ▸ICP sektörlerimizden en az birinde kanıtlanabilir müşteri ilişkileri.
- ▸İmzadan sonraki 90 gün içinde teknik sertifikasyona (en az bir mühendis) yatırım yapma isteği.
- ▸Yalnızca kanal üzerinden satış politikasına bağlılık: aktif bir iş ortağının kapsadığı pazarlarda doğrudan satış yapmayız.
- ▸Dürüst konumlandırma. Bu sitedeki /vs/ sayfaları tonu belirler — iş ortağı liderliğindeki satışlarda da aynı entelektüel dürüstlüğü bekleriz.
Başvuru süreci
- 01
Başvuru
İletişim formundan kısa bir not gönderin — "Kanal ortaklığı / bayilik talebi" seçeneğini seçin ve bize şirketinizi, güvenlik biriminizi, kapsadığınız sektörleri ve aklınızdaki belirli bir potansiyel müşteriyi anlatın.
- 02
Tanışma görüşmesi
Kanal sorumlusuyla 30 dakika — ICP uyumunu, tipik fırsat akışınızı ve bölgenin açık olup olmadığını birlikte değerlendiririz.
- 03
NDA + erişim
Karşılıklı uygunluk teyit edildiğinde NDA imzalanır ve yetkili ticari kite (battle card, fiyatlandırma, tam marj tablosu) erişim alırsınız.
- 04
Teknik oryantasyon
İki günlük sertifikasyon 30 gün içinde planlanır. Ödünç appliance gönderilir. Hemen ardından ilk fırsat kaydınızı yapabilirsiniz.
Distribütörlerin sorduğu sorular
Ülkemde zaten bir distribütörünüz var mı?
Başvurunuzda bize sorun. Bölge uygunluğu, tanışma görüşmesinde ilk teyit ettiğimiz konudur; pazarınızı kapsayan aktif bir iş ortağı yoksa bölge açıktır.
Münhasır distribütörlük mümkün mü?
Bir ülke için münhasırlık, tanışma görüşmesinden sonra, ortak bir iş planı ve taahhüt edilmiş satış hattı karşılığında bölge bazında görüşülür. O zamana kadar kaydedilen fırsatlar 90 gün korunur.
Distribütör ve bayi marjları nedir?
Program iki kademelidir; distribütör ve bayi için ayrı marjlar Kayıtlı'dan Sertifikalı'ya ve Stratejik'e doğru artar. Kesin rakamlar, NDA sonrasında paylaşılan ticari kitte yer alır.
Demoları ve kavram kanıtlarını (PoC) destekliyor musunuz?
Evet. Sertifikalı iş ortakları demo laboratuvarları için 90 günlük üretim lisanslı ödünç bir appliance alır; mühendislerimiz de müşteri ağındaki PoC'leri destekler.
Ortak pazarlama veya pazar geliştirme fonu var mı?
Sertifikalı kademeden itibaren ortak web seminerleri, bölgesel etkinlikler ve yerelleştirilmiş içeriğin yanı sıra bir ortak pazarlama bütçesi tahsis edilir.
Teknik yetkinlik kazandırma ve fırsat kaydı nasıl işler?
İmzadan sonraki 30 gün içinde iş ortağının her mühendisi için iki günlük teknik sertifikasyon. Fırsat kaydında ilk kaydeden korunur; kayıt 90 gün geçerlidir ve fırsat aktif olduğu sürece yenilenebilir.
Bankalar ve kamu için air-gap ortamda çalışabilir mi?
Evet. Zero Hunt, müşterinin ağ sınırları içinde kendi yapay zekâ modelleriyle çalışan bir appliance'tır; üçüncü taraf LLM kullanmaz ve müşteri verisi ağdan çıkmaz.
Görüşmeye başlamaya hazır mısınız?
Lead puanlama arafı yok. Kısa bir not doğrudan kanal sorumlusuna ulaşır ve iki iş günü içinde size dönüş yaparız.
Zaten yetkili bir iş ortağı mısınız? Kanal kitini açın →