Costruisci un business su Zero Hunt
Zero Hunt si vende esclusivamente tramite partner di canale autorizzati. Il prodotto risponde a un profilo di buyer specifico e remunera i distributori con una struttura di margine allineata alla complessità di vendita di una security appliance AI on-premise. Questa pagina racconta cosa cerchiamo in un partner, cosa offriamo e come candidarsi.
Profilo cliente ideale (il tuo ICP, il nostro ICP)
- ▸Mid-market e large enterprise UE: utility, sanità, manifatturiero, finanza, PA, supply chain difesa.
- ▸Headcount 250–10.000. Budget security esistente. In scope NIS2 o regolato DORA dove rilevante.
- ▸Vincolo di data sovereignty: policy esplicita che la telemetria di produzione non lascia il perimetro (regolatorio, classificato o contrattuale).
- ▸Già con pentest annuali o trimestrali; deve passare a validazione continua ma non può adottare un vendor di pentest SaaS.
Cosa forniamo ai partner
Struttura di margine
Margine reseller a tre livelli scalato per dimensione deal e registrazione. Pricing dettagliato nel commercial kit autorizzato (auth richiesta).
Deal registration
Protezione conflict-free sulle opportunità registrate. First-come, first-protected, validità 90 giorni, rinnovabile su attività.
Appliance demo in loan
Hardware appliance + licenza production-grade 90 giorni per enablement partner e demo prospect. Una per partner certificato, rinnovata annualmente.
Sales kit completo (11 documenti)
Battle card, datasheet A4, pitch deck 10 slide, executive one-pager, matrice competitiva, 6 use case, FAQ & gestione obiezioni, calcolatore ROI/TCO, email template, demo script, guida API & integrazioni. Bollati, firmati, pronti al canale.
Supporto pre-vendita
Linea diretta col team tecnico per call di scoping, demo custom su ambienti prospect, supporto risposta RFP.
Formazione tecnica
Certificazione tecnica di due giorni per risorsa tecnica partner: deployment, hardening, posizionamento sensori, tuning AI Gym, workflow di export evidenze.
Struttura di margine (overview)
I numeri esatti sono nel commercial kit autorizzato, ma la struttura premia i partner che portano pipeline qualificata:
Tier 1 — Registered
Margine reseller standard sui deal registrati. Tier di ingresso — nessun minimo di revenue, solo disciplina di registrazione.
Tier 2 — Certified
Margine maggiorato dopo una risorsa tecnica certificata + primo deployment pagato. Aggiunge budget co-marketing allocato.
Tier 3 — Strategic
Margine top per partner con specializzazione verticale (utility, difesa, sanità) e pipeline minima impegnata. Include accesso roadmap congiunta e named field engineer.
Cosa chiediamo ai partner
- ▸Una practice cybersecurity specializzata o unit MSP/MSSP. Non siamo fit per VAR generalisti.
- ▸Relazioni cliente dimostrabili in almeno uno dei nostri verticali ICP.
- ▸Disponibilità a investire in certificazione tecnica (un ingegnere minimo) entro 90 giorni dalla firma.
- ▸Aderenza alla policy channel-only: non vendiamo diretto sui mercati coperti da un partner attivo.
- ▸Posizionamento onesto. Le pagine /vs/ di questo sito danno il tono — ci aspettiamo la stessa onestà intellettuale nei sales motion partner-led.
Processo di candidatura
- 01
Email
Manda una nota breve a [email protected] con la tua azienda, la tua practice security, i verticali che copri e un prospect named che hai in mente.
- 02
Discovery call
30 minuti col channel lead — passiamo in rassegna il fit ICP, il tuo deal flow tipico e se il territorio è aperto.
- 03
NDA + accessi
Una volta qualificati mutuamente, si firma NDA e ricevi accesso al commercial kit autorizzato (battle card, pricing, sheet di margine completo).
- 04
Onboarding tecnico
Certificazione di due giorni schedulata entro 30 giorni. Appliance in loan spedita. Prima deal registration disponibile subito dopo.
Pronto a iniziare una conversazione?
Niente form lunghi, niente purgatorio di lead scoring. Una email al channel lead e rispondiamo entro due giorni lavorativi.
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