Développez votre activité avec Zero Hunt
Zero Hunt est vendu exclusivement par l'intermédiaire de partenaires de distribution agréés. Le produit répond à un profil d'acheteur précis et offre aux distributeurs une structure de marge alignée sur la complexité de vente d'une appliance de sécurité IA on-premise. Nous travaillons avec des distributeurs à valeur ajoutée et des revendeurs spécialisés dans le monde entier, pays par pays. Cette page décrit ce que nous attendons d'un partenaire, ce que nous offrons et comment candidater.
Profil client idéal (votre ICP, notre ICP)
- ▸Organisations réglementées dans le monde entier : banques et institutions financières, administrations et défense, énergie, services publics et infrastructures critiques, santé, industrie.
- ▸Effectif de 250 à 10 000 personnes ou organisme public de dimension nationale. Un budget sécurité existant et un régulateur qui exige des tests d'intrusion réguliers : NIS2 et DORA dans l'UE, NCA ECC et SAMA en Arabie saoudite, UAE IA, Qatar NCSA, MAS TRM, RBI, APRA CPS 234, NYDFS et d'autres (34 référentiels couverts).
- ▸Contrainte de souveraineté des données : une politique explicite interdisant à la télémétrie de production de sortir du périmètre (réglementaire, classifiée ou contractuelle).
- ▸Réalisent déjà des pentests annuels ou trimestriels ; doivent passer à la validation continue mais ne peuvent pas recourir à un fournisseur de pentest SaaS.
Ce que nous apportons aux partenaires
Structure de marge
Marge revendeur à trois niveaux, selon la taille de l'affaire et son enregistrement. Tarifs détaillés dans le kit commercial réservé (authentification requise).
Enregistrement des affaires
Protection sans conflit des opportunités enregistrées. Premier enregistré, premier protégé ; validité 90 jours, renouvelable tant que l'affaire est active.
Appliance de démo en prêt
Appliance matérielle + licence de niveau production de 90 jours pour la montée en compétence du partenaire et les démos prospects. Une par partenaire certifié, renouvelée chaque année.
Kit commercial complet (11 documents)
Battle card, fiche produit A4, pitch deck de 10 slides, synthèse pour la direction, matrice concurrentielle, 6 cas d'usage, FAQ et traitement des objections, calculateur ROI/TCO, modèles d'e-mails, script de démo, guide API et intégrations. Tamponnés, signés, prêts pour le canal.
Support avant-vente
Ligne directe avec l'équipe d'ingénierie pour les appels de cadrage technique, des démos personnalisées sur les environnements des prospects et l'aide à la réponse aux appels d'offres (RFP).
Formation technique
Certification technique de deux jours pour chaque ressource technique du partenaire : déploiement, durcissement, placement des sondes, réglage de l'AI Gym, workflow d'export des preuves.
Structure de marge (aperçu)
Les chiffres exacts figurent dans le kit commercial réservé, mais la structure récompense les partenaires qui apportent un pipeline qualifié :
Niveau 1 — Registered
Marge revendeur standard sur les affaires enregistrées. Niveau d'entrée — aucun engagement de chiffre d'affaires minimum, seulement de la rigueur dans l'enregistrement.
Niveau 2 — Certified
Marge majorée après la certification d'une ressource technique et un premier déploiement payant. S'y ajoute une enveloppe de co-marketing.
Niveau 3 — Strategic
Marge maximale pour les partenaires spécialisés par secteur (énergie et services publics, défense, santé) avec un pipeline minimum engagé. Inclut l'accès à la feuille de route commune et un ingénieur terrain dédié.
Pour les distributeurs à valeur ajoutée
Sur les marchés où les acheteurs attendent un partenaire local, nous travaillons à deux niveaux : un distributeur à valeur ajoutée par pays recrute et accompagne des revendeurs spécialisés, et nous soutenons les deux.
Marges à deux niveaux
Des marges distinctes pour le distributeur et le revendeur, afin que le distributeur puisse bâtir et développer un réseau de revendeurs. Les chiffres figurent dans le kit commercial, partagé après la signature du NDA.
Protection territoriale
Nous ne vendons pas en direct là où un partenaire actif couvre le marché. L'exclusivité pour un pays se discute territoire par territoire, sur la base d'un business plan commun.
Appliances de démo et de PoC
Des appliances en prêt pour votre laboratoire de démo et pour les preuves de concept sur le propre réseau du client, avec nos ingénieurs à vos côtés pour les premiers PoC.
Montée en compétence de vos revendeurs
Nous certifions vos ingénieurs, qui forment à leur tour les revendeurs. Kit commercial, script de démo et traitement des objections prêts à être localisés.
Marketing conjoint
Budget de co-marketing dès le niveau Certified, webinaires communs et événements régionaux, contenus pour votre marché local.
Conçu pour les clients air-gap
L'appliance fonctionne entièrement on-premise avec ses propres modèles d'IA, sans dépendance au cloud : l'exigence que banques, administrations et clients de la défense placent en tête.
Ce que nous demandons aux partenaires
- ▸Une practice cybersécurité spécialisée ou une entité MSP/MSSP. Nous ne convenons pas aux VAR généralistes.
- ▸Des relations clients démontrables dans au moins un des secteurs de notre ICP.
- ▸La volonté d'investir dans la certification technique (au moins un ingénieur) dans les 90 jours suivant la signature.
- ▸Le respect de la politique de vente exclusivement indirecte : nous ne vendons pas en direct sur les marchés couverts par un partenaire actif.
- ▸Un positionnement honnête. Les pages /vs/ de ce site donnent le ton — nous attendons la même honnêteté intellectuelle dans les ventes menées par les partenaires.
Processus de candidature
- 01
Candidature
Envoyez-nous un court message via le formulaire de contact — choisissez « Partenariat de distribution / demande revendeur » et présentez-nous votre entreprise, votre practice sécurité, les secteurs que vous couvrez et un prospect précis que vous avez en tête.
- 02
Appel de découverte
30 minutes avec le responsable du canal — nous examinons l'adéquation à l'ICP, votre flux d'affaires habituel et la disponibilité du territoire.
- 03
NDA + accès
Une fois la qualification mutuelle établie, le NDA est signé et vous accédez au kit commercial réservé (battle card, tarifs, grille complète des marges).
- 04
Onboarding technique
Certification de deux jours planifiée sous 30 jours. Appliance de prêt expédiée. Premier enregistrement d'affaire possible immédiatement après.
Les questions des distributeurs
Avez-vous déjà un distributeur dans mon pays ?
Posez-nous la question dans votre candidature. La disponibilité du territoire est le premier point que nous confirmons lors de l'appel de découverte ; si aucun partenaire actif ne couvre votre marché, il est ouvert.
Une distribution exclusive est-elle possible ?
L'exclusivité pour un pays se discute territoire par territoire, après l'appel de découverte, sur la base d'un business plan commun et d'un pipeline engagé. D'ici là, les affaires enregistrées sont protégées pendant 90 jours.
Quelles sont les marges distributeur et revendeur ?
Le programme est à deux niveaux, avec des marges distributeur et revendeur distinctes qui progressent de Registered à Certified puis Strategic. Les chiffres exacts figurent dans le kit commercial, partagé après la signature du NDA.
Accompagnez-vous les démos et les preuves de concept ?
Oui. Les partenaires certifiés reçoivent en prêt une appliance avec une licence de production de 90 jours pour leur laboratoire de démo, et nos ingénieurs accompagnent les preuves de concept sur le réseau du client.
Existe-t-il du marketing conjoint ou des fonds de développement marché ?
Une enveloppe de co-marketing est allouée dès le niveau Certified, en complément de webinaires communs, d'événements régionaux et de contenus localisés.
Comment fonctionnent la montée en compétence technique et l'enregistrement des affaires ?
Certification technique de deux jours pour chaque ingénieur du partenaire dans les 30 jours suivant la signature. L'enregistrement suit la règle « premier enregistré, premier protégé », est valable 90 jours et renouvelable tant que l'opportunité reste active.
Peut-il fonctionner en air-gap pour les banques et les administrations ?
Oui. Zero Hunt est une appliance qui fonctionne à l'intérieur du périmètre du client avec ses propres modèles d'IA, sans LLM tiers et sans qu'aucune donnée client ne quitte le réseau.
Prêt à entamer la discussion ?
Pas de purgatoire du lead scoring. Un court message arrive directement au responsable du canal et nous vous répondons sous deux jours ouvrés.
Déjà partenaire agréé ? Ouvrir le kit partenaire →