Costruisci un business su Zero Hunt
Zero Hunt è venduto esclusivamente tramite partner di canale autorizzati. Il prodotto si rivolge a un profilo di cliente preciso e riconosce ai distributori margini commisurati alla complessità di vendita di un'appliance di sicurezza AI on-premise. In questa pagina trovi cosa cerchiamo in un partner, cosa offriamo e come candidarti.
Profilo cliente ideale (il tuo ICP, il nostro ICP)
- ▸Aziende medie e grandi nell'UE: utility, sanità, manifattura, finanza, PA, supply chain della difesa.
- ▸Tra 250 e 10.000 dipendenti. Un budget di sicurezza già stanziato. Soggette a NIS2 o a DORA, dove pertinente.
- ▸Vincolo di sovranità del dato: una policy esplicita per cui la telemetria di produzione non può uscire dal perimetro (per obbligo normativo, classificazione o contratto).
- ▸Fanno già pentest annuali o trimestrali; devono passare alla validazione continua ma non possono affidarsi a un fornitore di pentest SaaS.
Cosa offriamo ai partner
Struttura dei margini
Margine di rivendita su tre livelli, in base alla dimensione dell'opportunità e alla registrazione. Listino dettagliato nel kit commerciale riservato (accesso con autenticazione).
Registrazione delle opportunità
Protezione delle opportunità registrate, senza conflitti di canale. Chi registra per primo è protetto: validità 90 giorni, rinnovabile se l'opportunità resta attiva.
Appliance demo in comodato
Appliance hardware con licenza di produzione di 90 giorni, per l'enablement del partner e le demo ai potenziali clienti. Una per partner certificato, rinnovata ogni anno.
Kit commerciale completo (11 documenti)
Battle card, datasheet A4, pitch deck di 10 slide, one-pager per il management, matrice competitiva, 6 casi d'uso, FAQ e gestione delle obiezioni, calcolatore ROI/TCO, modelli di email, script della demo, guida ad API e integrazioni. Timbrati, firmati e pronti per il canale.
Supporto pre-vendita
Linea diretta con il team di ingegneria per le call di definizione del perimetro, demo personalizzate sugli ambienti dei potenziali clienti e supporto nella risposta alle RFP.
Formazione tecnica
Certificazione tecnica di due giorni per ogni tecnico del partner: installazione, hardening, posizionamento dei sensori, taratura dell'AI Gym, esportazione delle evidenze.
Struttura dei margini (in sintesi)
Le cifre esatte sono nel kit commerciale riservato, ma la struttura premia i partner che portano pipeline qualificata:
Livello 1 — Registrato
Margine di rivendita standard sulle opportunità registrate. È il livello d'ingresso: nessun impegno minimo di fatturato, solo disciplina nella registrazione.
Livello 2 — Certificato
Margine maggiorato dopo la certificazione di un tecnico e la prima installazione a pagamento. Si aggiunge un budget dedicato al co-marketing.
Livello 3 — Strategico
Margine massimo per i partner specializzati in un settore (utility, difesa, sanità) con una pipeline minima garantita. Include l'accesso alla roadmap congiunta e un field engineer dedicato.
Cosa chiediamo ai partner
- ▸Una practice di cybersecurity specializzata o una divisione MSP/MSSP. Non siamo adatti ai VAR generalisti.
- ▸Relazioni dimostrabili con clienti in almeno uno dei settori del nostro ICP.
- ▸Disponibilità a investire nella certificazione tecnica (almeno un tecnico) entro 90 giorni dalla firma.
- ▸Rispetto della politica di vendita solo tramite canale: non vendiamo direttamente nei mercati coperti da un partner attivo.
- ▸Posizionamento onesto. Le pagine /vs/ di questo sito danno il tono: ci aspettiamo la stessa onestà intellettuale nelle vendite condotte dai partner.
Processo di candidatura
- 01
Candidatura
Scrivici due righe dal modulo di contatto: scegli «Partnership di canale / rivendita» e raccontaci la tua azienda, la tua practice di sicurezza, i settori che copri e un potenziale cliente preciso che hai in mente.
- 02
Colloquio conoscitivo
30 minuti con il responsabile del canale: verifichiamo l'aderenza all'ICP, il tuo flusso tipico di opportunità e se il territorio è libero.
- 03
NDA e accessi
Verificato l'interesse reciproco, si firma l'NDA e ricevi l'accesso al kit commerciale riservato (battle card, listino, tabella completa dei margini).
- 04
Onboarding tecnico
Certificazione di due giorni pianificata entro 30 giorni e spedizione dell'appliance in comodato. Subito dopo puoi registrare la tua prima opportunità.
Pronto a parlarne?
Nessun filtro automatico: il tuo messaggio arriva direttamente al responsabile del canale e rispondiamo entro due giorni lavorativi.
Sei già un partner autorizzato? Apri il kit di canale →