Bauen Sie ein Geschäft auf mit Zero Hunt
Zero Hunt wird ausschließlich über autorisierte Channel-Partner verkauft. Das Produkt passt zu einem klar definierten Käuferprofil und bietet Distributoren eine Margenstruktur, die der Komplexität beim Verkauf einer On-Premise-KI-Security-Appliance entspricht. Wir arbeiten weltweit, Land für Land, mit Value-Added-Distributoren und spezialisierten Resellern. Diese Seite beschreibt, was wir von einem Partner erwarten, was wir bieten und wie Sie sich bewerben.
Ideales Kundenprofil (Ihr ICP, unser ICP)
- ▸Regulierte Organisationen weltweit: Banken und Finanzinstitute, Behörden und Verteidigung, Versorger und kritische Infrastruktur, Gesundheitswesen, Fertigung.
- ▸250–10.000 Beschäftigte oder eine öffentliche Einrichtung auf nationaler Ebene. Ein vorhandenes Security-Budget und eine Aufsicht, die regelmäßige Penetrationstests verlangt: NIS2 und DORA in der EU, NCA ECC und SAMA in Saudi-Arabien, UAE IA, Qatar NCSA, MAS TRM, RBI, APRA CPS 234, NYDFS und weitere (34 Frameworks abgebildet).
- ▸Datensouveränität als Vorgabe: eine ausdrückliche Richtlinie, dass Produktionstelemetrie den Perimeter nicht verlassen darf (regulatorisch, als Verschlusssache oder vertraglich).
- ▸Führen bereits jährliche oder quartalsweise Pentests durch; müssen auf kontinuierliche Validierung umstellen, können aber keinen SaaS-Pentest-Anbieter einsetzen.
Was wir Partnern bieten
Margenstruktur
Dreistufige Reseller-Marge, abhängig von Deal-Größe und Registrierung. Detaillierte Preise im autorisierten Commercial Kit (Anmeldung erforderlich).
Deal-Registrierung
Konfliktfreier Schutz registrierter Opportunities. Wer zuerst registriert, ist geschützt; 90 Tage gültig, bei Aktivität verlängerbar.
Demo-Appliance als Leihgerät
Hardware-Appliance plus 90-Tage-Lizenz in Produktionsqualität für Partner-Enablement und Demos bei Interessenten. Eine pro zertifiziertem Partner, jährlich erneuert.
Vollständiges Sales Kit (11 Dokumente)
Battle Card, A4-Datenblatt, Pitch Deck mit 10 Folien, Executive One-Pager, Wettbewerbsmatrix, 6 Use Cases, FAQ & Einwandbehandlung, ROI/TCO-Rechner, E-Mail-Vorlagen, Demo-Skript, API- & Integrationsleitfaden. Gestempelt, signiert, Channel-ready.
Pre-Sales-Support
Direkter Draht zum Engineering-Team für technische Scoping-Calls, individuelle Demos in Interessentenumgebungen und Unterstützung bei RFP-Antworten.
Technisches Training
Zweitägige technische Zertifizierung pro technischem Mitarbeiter des Partners: Deployment, Hardening, Sensorplatzierung, AI-Gym-Tuning, Workflow für den Nachweisexport.
Margenstruktur (Überblick)
Die genauen Zahlen stehen im autorisierten Commercial Kit, aber die Struktur belohnt Partner, die qualifizierte Pipeline mitbringen:
Stufe 1 — Registered
Standard-Reseller-Marge auf registrierte Deals. Einstiegsstufe — keine Mindestumsatzverpflichtung, nur Disziplin bei der Registrierung.
Stufe 2 — Certified
Erhöhte Marge nach Zertifizierung eines technischen Mitarbeiters und dem ersten bezahlten Deployment. Zusätzlich ein zugeteiltes Co-Marketing-Budget.
Stufe 3 — Strategic
Höchste Marge für Partner mit Branchenspezialisierung (Versorger, Verteidigung, Gesundheitswesen) und zugesagter Mindest-Pipeline. Inklusive Zugang zur gemeinsamen Roadmap und einem namentlich benannten Field Engineer.
Für Value-Added-Distributoren
In Märkten, in denen Käufer einen lokalen Partner erwarten, arbeiten wir zweistufig: ein Value-Added-Distributor pro Land gewinnt und betreut spezialisierte Reseller, und wir unterstützen beide.
Zweistufige Margen
Getrennte Margen für Distributor und Reseller, damit ein Distributor ein Reseller-Netz aufbauen und ausbauen kann. Die Zahlen stehen im Commercial Kit, das nach dem NDA geteilt wird.
Gebietsschutz
Wo ein aktiver Partner den Markt abdeckt, verkaufen wir nicht direkt. Exklusivität für ein Land wird je Gebiet auf Basis eines gemeinsamen Businessplans besprochen.
Demo- und PoC-Appliances
Leihgeräte für Ihr Demo-Labor und für Proofs of Concept im eigenen Netz des Kunden, mit unseren Engineers bei den ersten PoCs.
Enablement für Ihre Reseller
Wir zertifizieren Ihre Engineers, sie befähigen die Reseller. Sales Kit, Demo-Skript und Einwandbehandlung bereit zur Lokalisierung.
Gemeinsames Marketing
Co-Marketing-Budget ab der Stufe Certified, gemeinsame Webinare und regionale Events sowie Inhalte für Ihren lokalen Markt.
Gebaut für Air-Gap-Kunden
Die Appliance läuft vollständig On-Premise mit eigenen KI-Modellen und ohne Cloud-Abhängigkeit: die Anforderung, die Banken, Behörden und Verteidigungskunden an erste Stelle setzen.
Was wir von Partnern erwarten
- ▸Eine spezialisierte Cybersecurity-Practice oder eine MSP/MSSP-Einheit. Für Generalisten-VARs sind wir nicht geeignet.
- ▸Nachweisbare Kundenbeziehungen in mindestens einer unserer ICP-Branchen.
- ▸Bereitschaft, innerhalb von 90 Tagen nach Vertragsunterzeichnung in die technische Zertifizierung zu investieren (mindestens ein Engineer).
- ▸Einhaltung der reinen Channel-Vertriebspolitik: In Märkten, die ein aktiver Partner abdeckt, verkaufen wir nicht direkt.
- ▸Ehrliche Positionierung. Die /vs/-Seiten dieser Website geben den Ton vor — wir erwarten dieselbe intellektuelle Ehrlichkeit im partnergeführten Vertrieb.
Bewerbungsprozess
- 01
Bewerbung
Senden Sie uns eine kurze Nachricht über das Kontaktformular — wählen Sie „Channel-Partnerschaft / Reseller-Anfrage“ und nennen Sie uns Ihr Unternehmen, Ihre Security-Practice, die Branchen, die Sie abdecken, und einen konkreten Interessenten, den Sie im Blick haben.
- 02
Kennenlerngespräch
30 Minuten mit dem Channel-Verantwortlichen — wir besprechen ICP-Passung, Ihren typischen Deal-Flow und ob das Gebiet offen ist.
- 03
NDA + Zugang
Sobald beide Seiten die Eignung bestätigt haben, wird das NDA unterzeichnet und Sie erhalten Zugang zum autorisierten Commercial Kit (Battle Card, Preise, vollständige Margentabelle).
- 04
Technisches Onboarding
Zweitägige Zertifizierung innerhalb von 30 Tagen terminiert. Leih-Appliance wird versandt. Die erste Deal-Registrierung ist direkt danach möglich.
Fragen, die Distributoren stellen
Haben Sie in meinem Land bereits einen Distributor?
Fragen Sie uns in Ihrer Bewerbung. Die Verfügbarkeit des Gebiets klären wir als Erstes im Kennenlerngespräch; deckt kein aktiver Partner Ihren Markt ab, ist er offen.
Ist eine Exklusivdistribution möglich?
Exklusivität für ein Land wird je Gebiet nach dem Kennenlerngespräch besprochen, auf Basis eines gemeinsamen Businessplans und einer zugesagten Pipeline. Bis dahin sind registrierte Deals 90 Tage geschützt.
Wie hoch sind die Distributor- und Reseller-Margen?
Das Programm ist zweistufig, mit getrennten Distributor- und Reseller-Margen, die von Registered über Certified bis Strategic steigen. Die genauen Zahlen stehen im Commercial Kit, das nach dem NDA geteilt wird.
Unterstützen Sie Demos und Proofs of Concept?
Ja. Zertifizierte Partner erhalten ein Leihgerät mit 90-Tage-Produktionslizenz für ihr Demo-Labor, und unsere Engineers unterstützen Proofs of Concept im Netz des Kunden.
Gibt es gemeinsames Marketing oder Market Development Funds?
Ab der Stufe Certified wird ein Co-Marketing-Budget zugeteilt, dazu gemeinsame Webinare, regionale Events und lokalisierte Inhalte.
Wie funktionieren technisches Enablement und Deal-Registrierung?
Zweitägige technische Zertifizierung für jeden Engineer des Partners innerhalb von 30 Tagen nach Vertragsunterzeichnung. Bei der Deal-Registrierung ist geschützt, wer zuerst registriert; sie gilt 90 Tage und ist verlängerbar, solange die Opportunity aktiv ist.
Läuft die Appliance auch im Air-Gap-Betrieb für Banken und Behörden?
Ja. Zero Hunt ist eine Appliance, die innerhalb des Kundenperimeters mit eigenen KI-Modellen läuft — ohne Drittanbieter-LLM und ohne dass Kundendaten das Netz verlassen.
Bereit für ein erstes Gespräch?
Keine endlosen Qualifizierungsschleifen. Eine kurze Nachricht erreicht direkt den Channel-Verantwortlichen, und wir melden uns innerhalb von zwei Werktagen.
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